Há 4 anos, eu contratei uma editora para produzir um livro. Essa editora quase destruiu meu sonho. Eles prestaram um serviço ruim, serviço esse que paguei bem caro.
 

Os 100 exemplares que eu contratei vieram com meu nome escrito errado e passaram 3 anos guardados no meu armário, sem ser vendidos.
 

Eu desisti e fui focar em outras coisas. Abri uma empresa de edição de vídeos e foi nela que eu aprendi boa parte do que eu sei hoje sobre Marketing Digital.
 

O restante eu aprendi quando decidi colocar meu livro à venda de novo, desde criar um site, até achar um bom anúncio.
 

Foi desse esforço de fazer dar certo, que meu sonho — quase acabado — tornou-se realidade.
 

Curiosamente, o título do livro que mudou minha história foi “Onde Morre o Amor”, atingindo 50.000 unidades vendidas com um site próprio, sem apoio de nenhuma editora ou plataforma.
 

Eu decidi produzir este livro porque as editoras ganham dinheiro vendendo sonhos, mas não mostram aos autores como vender, porque a maioria delas nem sabe como.
 

Não tenho medo de criar concorrentes, porque nenhum leitor lê apenas um livro no ano. O mercado digital voltado para livros precisa crescer e ninguém merece ter seu sonho exterminado por editoras irresponsáveis que vendem mentiras.
 

O Brasil está cheio de potenciais autores talentosos que não sabem como produzir e, principalmente, vender seus livros. É esse problema que vamos resolver.

 

Como vamos resolver?

 

Através do método EVVE. Explicarei abaixo o que significa cada uma das iniciais.

 

• Economia de Custo

 

Para ser viável a divulgação através de tráfego pago, o custo de produção precisa ser o menor possível.

Para isso, é importante dispensar intermediários. Por exemplo, uma editora que imprime seu livro com uma gráfica e lucra em cima de cada tiragem. 

Isso pode reduzir seu custo em até 50%.

Para continuar reduzindo o custo, você deve fazer orçamentos com gráficas confiáveis. Inicialmente eu usei a Fábrica do Livro, ela é ótima para tiragens de até 100 exemplares. Conforme a demanda aumentou, encontrei gráficas OFFSET na minha cidade com orçamentos melhores.

Hoje eu pago de R$3,23 a R$3,99 por unidade em livros pockets e R$7,60 a R$9,60 em livros de tamanho comum (pedido de 1000 unidades, pagamento inicial de 50% e os 50% restantes em 28 dias após a entrega do material).

 

• Validação do Anúncio

 

Essa talvez seja a parte mais difícil e onde a maioria desiste. Achar um bom anúncio requer tempo e resiliência, após muitos testes.

Um bom anúncio reflete rapidamente a proposta do livro, mantém a atenção do usuário, entrega ele com intenção de compra para o seu site e, se possível, gera engajamento.

Inicialmente, a maneira mais econômica de validar um anúncio é criá-lo com o objetivo de gerar mensagens no WhatsApp. Após a validação, usaremos esse anúncio com objeto de venda no site, a fim de validar sua página de vendas.

Ensinarei isso mais a frente, com a profundidade necessária para você achar seu melhor anúncio.

 

• Validação do Site

 

Validar o site é mais simples do que achar um bom anúncio.

Consiste em fazer pequenas mudanças e avaliar o impacto nas vendas.

Abordaremos a forma mais simples de criar um bom site.

Hoje em dia, criar um site é similar a montar um lego, basta encaixar os elementos na tela e fazer as edições necessárias.

 

• Escala

 

Escalar significa aumentar o alcance dos seus anúncios e, consequentemente, das suas vendas, elevando o mínimo possível o custo por venda.

Há duas formas de escala:

1. Escala Vertical: Aumentar aos poucos o orçamento do seu melhor anúncio.

2. Escala Horizontal: Encontrar mais anúncios com capacidade de gerar vendas todos os dias. Como? Com testes diários, descartando os anúncios ruins e mantendo os anúncios bons.​